市場支持
1. 追求與各品牌眼鏡供應商的相互了解與信任，以求長期合作。建立起供 求雙方的共同利益。引入定位適合學生的知名品牌，如“海昌”等，特現時尚、 個性的元素。
2. 定價策略：由于學生在配眼鏡上的開支不會很大（可根據做的學生調查 得出一個合適的定價范圍），同時也要考慮到競爭的因素，可以考慮哪一些款作 為學生專供款，其售價比其他店的同類商品價格低20%左右，并通過宣傳強調 這是學生優惠價，可憑學生證享受優惠。
3 .促銷策略:
（1） 抓住幾個關鍵的時冋點，打出影響了，拉動銷量。
★開學：開學時學生消費的高潮時期，這時候的學生是最有消費欲望也最有消費 能力的。特別是針對新生，如可憑錄取通知書，享受優惠。
★大的節日：節日期冋可順勢推岀優惠
★學校重要的活動:這些活動一定是同學們比較關心的，如：運動會、大型的晚 會等，像這些活動，商家可拿出一些錢來贊助這些活動，冠名也好，拉橫幅也好， 這樣很有利于擴大影響和知名度。
（2） 促銷手段：
★附加交易——如“買幾送幾”或買“隱型眼鏡”送“某某太陽鏡”等等。
★派送禮品——促銷期冋，凡購買本店商品的顧客可以根據所購商品價格的多 少來相應地得到小禮品，如印有直通車超市名稱的公文包、提兜、掛歷、圓珠筆 等等，這樣可以花很少的費用，而最大限度的擴大企業的知名度。
★會員制——所有的顧客，填寫完整的資料將自動成為會員。會員將享受很多 的附加價值，比如購物積分換隱形眼鏡護理液等。會員制的推廣，有利于建立店 的知名度及顧客忠誠度，有利于顧客細分，實行針對性比較強的個性化營銷活動。
二、店內的營銷策略
1、服務流程：
（1） 控制店內工作人員的每一個細節動作，包括如何問候客戶、如何探詢 顧客的背景、如何有效進行產品展示、如何有效處理客戶異議、如何推動客戶購 買流程等等。
（2） 眼鏡業的服務流程分為銷售前與銷售后。銷售前的服務流程約45分鐘, 分成兩大部分驗光（約20到25分鐘）及銷售推薦（約15到20分鐘）。要把握好每 一個驗光流程的環節與顧客溝通建立互動感情，了解顧客的需求，使消費者對 本店產生“專業”形象，進而贏得信賴。
（3） 加強售后服務管理制度，登記消費者信息，過一個月后主動打電話詢 問其配戴本店眼鏡是否舒適、滿意等。針對消費者所購買商品的種類，每月寄送 相關眼鏡新款傳單和眼鏡時尚資訊（可通過郵箱發送），其目的…是獲得消費者 對本店的評價，利于品牌的傳播；二是提高消費者的認購頻率。
如果員工培訓到位，服務流程所產生的結果將是滿意的顧客，也是最直接最 重要的營銷。
2、購物環境：
（1） 眼鏡店的有形環境必須暗示出快速和有效的服務。企業的外部和內部 設計要做到整潔明快對店堂的裝飾、產品的擺設、宣傳品的布置以及人行通道等 等應進行認真設計規劃使整體趨于合理，營造一個美好的購物環境。
（2） 在墻上張貼時尚新款眼鏡海報，制作宣傳小冊子（內有如何正確配戴 眼鏡及眼睛保健等的小常識）放在顯著的地方免費贈閱。宣傳小冊子應做到印刷 清晰層次分明圖片也應經過認真選擇。
（3）企業識別系統（CIS）應體現在店鋪陳列的設計上，注重品牌經營策略， 以期長久發展。要讓消費者能感覺在直通車眼鏡消費時舒適、省心、滿意。
