市場前景
1、 市場的需求量大
我國的屈光不正人口位居世界之首,戴鏡人口有3億之眾,而且每年有不斷 上升的趨勢。國內眼鏡零售店全年的銷售額達到200億元人民幣,并每年以10 % 的速度在增長。
A、 近視患者
其中學生近視比例極高。據統計,我國小學生的近視比例為23%,中學生的 近視比例為56%,大學生的近視比例為65%,尤其在北京、上海、武漢、沈陽、 廣州等大城市大、中、小學生的近視比例更加高達78%、6。%和30%o
B、 老花患者
按人的正常視力變化,人到40歲左右,將會出現老花現象,需要配戴老花鏡 來幫助調節視力,這部分人口占總人口的30%o
C、 太陽鏡
太陽鏡適合所有的消費者。據專家估計,一對眼睛每天要消耗人體四分之一 的精力,再加上各種不必要的光線干擾及陽光中有害的紫外線,往往會破壞視覺 神經及視網膜,造成視力減退,基于以上原因,消費者戴太陽鏡已不僅僅是求形 式上的時髦,也是保護眼睛的一種需要。
據測算,城鎮居民眼鏡的更換頻率約為每3-4年一次,大城市約為每2-2.5年 一次。我國現在有3億人口戴眼鏡,按照5年更新一次計算,每年需要眼鏡6000 萬副。可見眼鏡市場對量的需求有多大。
2、 市場對產品檔次需求的提高
隨著人民物質文化和精神文化水平的提高,人們對眼睛和視力的保健要求相 應提高,眼鏡產品在數量上有很大增長的同時,消費者在眼鏡產品的消費層次上 較以前也有了明顯的提高。在過去,消費者在購買眼鏡時根本不考慮眼鏡的品牌、 材料、質量等因素,往往只考慮眼鏡的價格,戴著合適就行,一副眼鏡的消費水 平一般也都在150元左右,而現在消費者更加注重產品的質量、品牌、款式,消 費檔次也較過去有很大提高。按消費者每次消費的檔次提高10元的話,則國內
眼鏡市場每年的消費將多增長6億元人民幣。由此可見,眼鏡檔次的提高給眼鏡 市場帶來了巨大的發展空冋。
3、不規范小眼鏡店的市場占有率的急速下降,造就了眼鏡市場提升的空間
A. 目前眼鏡行業的現狀
2006年,根據《中國眼鏡雜志》對全國眼鏡零售市場進行的綜合性調查,得 岀:一、調查眼鏡零售店的性質分別為:國營、集體、民營、個體、合資、獨資 等眼鏡零售店,其中國營眼鏡零售店數量僅有80家,約占調查統計總數的1%, 大量的眼鏡零售店性質是民營、合資或個體。二、調查眼鏡零售店的規模分別為: 2005年度銷售額100萬以下3900家、100-300萬5800家、300-1000萬2600家、 1000萬以上182家;營業面積從25『3000 nf不等;營業員人數亦是由3名到500 名不等;年營業額最低10萬,最高2億。三、我國行政縣約2400個,大城市50 個,地級市300個,平均毎個縣正規眼鏡店不到4家,平均每個中等城市正規眼 鏡店約為15家,平均每個大城市正規眼鏡店(僅限大城市的主城區)約為80家, 全國眼鏡店總數約13000家,如果計算連鎖店的分店,估計總數約17000家。
B. 國內眼鏡零售店的未來發展趨勢
根據上面的資料較以前相比,可以得出以下比較:1、全國的眼鏡店的店家總 數18000家較以前減少了,但如計算連鎖店在內,則連鎖分店的數量反而增加了 許多;2、2005年年營業額在100萬元以內的僅有3900家,1000萬元以上的達到 182家,而在上世紀90年代,年銷售額在100萬元以內的店家有10000余家,1000 萬元以上的微乎其微。
以上比較從側面反映了中國眼鏡行業的發展趨勢,那就是不規范的中小型眼 鏡店的市場占有率急劇萎縮,大型眼鏡連鎖店的規模越來越龐大,市場份額越來 越高,眼鏡零售市場朝著規范化、現代化、集團化方向發展。
【獨立開設眼鏡零售店的風險】
眼鏡店擁有較大的利潤回報,并不代表開設眼鏡店就一定有回報(因為在品 牌、規模、技術、專業程度、管理等方面各店之冋具有明顯差距),其實單開
設眼鏡零售店進入眼鏡行業是有很大風險的。尤其在加入WTO后,成功率將會 更低。因為中國眼鏡零售業,作為一個基礎薄弱、起步較晚的行業。與外國眼鏡零售業相比,國內的中小型眼鏡店 存在較大的差距,如:
1、 缺乏品牌優勢,無法進行商品競爭;
2、 缺乏規模優勢,無法進行價格競爭;
3、 缺乏獨特的技術優勢,無法進行技術競爭;
4、 缺乏先進的經營方式、方法,無法進行客戶競爭;
5、 缺乏進貨渠道及批量釆購優勢,無法進行渠道競爭;
6、 缺乏高水平的管理和形象,無法進行全方位競爭等等。