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影響市場的宏觀因素:
(2)隨著生活條件的改善和經濟收入的提高,昔日被人們視為生活用品的眼鏡, 已經逐漸成為人們喜愛的裝飾品。除了實用功能,眼鏡還被賦予了裝飾功能,眼鏡消費 的個性化、時尚化、品牌化、高檔化的趨勢日益顯著。人們購買眼鏡的動機,從滿足基 本的功能需要升華為深層次的個性化需求及對專業、服務、價格等的綜合考慮,消費過 程一般是理智大于沖動。
(3)株洲市在國家政策的扶持下,經濟上迅速發展,消費口趨多元化,消費積極性 增強。廈門市的教育水平相對較高,擁有廈門大學等高等學府和一些科研機構,眼鏡市 場有很大的發展潛力。廈門的眼鏡行業在平價超市和折扣店等形式的經營店未進入市場 前相對比較平靜,眼鏡價位偏高。
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微觀制約因素:
(2) 作為一種新興的眼鏡銷售模式,是對傳統經營模式的挑戰,這種創新既充滿 機遇又有很多威脅存在。企業可以憑借它的產品價格優勢、購物環境優勢等,在市場競 爭中瓜分市場份額,具有一定的優勢。
(3) 平價超市要能保證低價的眼鏡售出,必先保證供貨渠道的通暢,企業目前直 接面臨高檔品牌眼鏡要求撤貨的威脅。
(4) 企業起步晩,正處于打入市場階段,知名度不夠,消費者總體上對其缺乏信 任度,這嚴重阻礙了消費者的購買行為。
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行業發展的現狀和前景:
(2) 眼鏡市場是個開放的市場,隨著眼鏡行業規模的擴大,眼鏡行業整體價格下 降是必然趨勢。平價眼鏡還只是“冰山一角”,還不足打破冃前的眼鏡價格體系。但平 價眼鏡的出現將喚起人們對“暴利行業”的思考,并將給未來的眼鏡業帶來深刻影響。
(3) 以前在長期經營中各眼鏡商家之冋達成一種默契,形成價格同盟,將利潤維 持在一定水平。現在平價眼鏡越來越多,經過市場競爭,行業必然要走向規范。
(4) 市場集中度高:就廈門地區來看,寶島、華視、鷺達這三家專業眼鏡店就壟 斷了近80%的市場份額。這些品牌經營店有著豐富的市場經驗,而且它們的質量和服務已 經深入人心。
佐越眼鏡加盟流程:
1、通過電話或者官網查詢所要加盟品牌的基本資料,了解文園眼鏡的基本信息,明確加盟意向。2、通過官網填寫《加盟申請表》,并提交相關的經營資質證件,以便供總部審核。
3、總部接收到申請表后,對加盟商的具體情況及條件進行審查査。審查通過,通知申請人,即可簽約。
4、公司提供特許加盟合同文本,并予以解釋。公司與加盟方簽訂加盟合同,明確雙方合作方式、權利及義務等。
5、總部會根據加盟方提供的開店地址進行綜合評估,雙方共同確定店鋪的選址。
6、加盟商對店址進行裝修,并嚴格按照公司出具的施工圖紙進行。公司將派出專業人員到加盟店進行審察。7、在總部的指導下,按照總部統一要求進行裝修。
8、公司統一為加盟方提供開店運作培訓、 管理軟件及硬件操作培訓、市場分析及市場渠道開拓指導、店員培訓。
9、店鋪開幕儀式,營業擔當定期到店鋪導業務。
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